Agile Marketing in Germany with Martin Sinning Episode Eight (German)

State of Agile Marketing in Germany Podcast-Interview mit Martin Sinning.   

00:00:05 Gastgeber 

Willkommen zum Deep Dive into Agile Marketing Podcast mit Ihrem Gastgeber John Cass. Gemeinsam werden wir uns die Enden und Enden des Marketings durch eine agile Linse genauer ansehen. Sie lernen aus Interviews mit Top-Vordenkern und Praktikern und gewinnen neue Erkenntnisse für Ihre Reise. Machen wir uns bereit, einzutauchen. 

00:00:27 John Cass 

Willkommen zum State of Agile Marketing Podcast. Ich bin Ihr Gastgeber John Kass hier in Boston, MA. Heute interviewe ich Martin Sinning, ehemaliger freiberuflicher Marketingberater und Coach. Und seit Mai dieses Jahres Leiter Marketing Europe corporate benefit. Das ist der agile Marketing-Trendreport für Deutschland. Willkommen, Martin. 

00:00:49 Marin Sinning 

Danke, John. Es ist ein Vergnügen. Danke, dass ich dabei sein darf. 

00:00:52 John Cass 

Ja, es ist großartig, Sie hier zu haben, und ich freue mich darauf, in den Bericht einzutauchen. Können Sie mir sagen, wie Sie dazu gekommen sind, wissen Sie, erstens, können Sie mir sagen, wie Sie zum Marketing und agilen Marketing gekommen sind? 

00:01:06 Marin Sinning 

Ja, natürlich ist es das. Es ist eine etwas längere Geschichte. Es begann 1995, als ich damals anfing, im Marketingbereich zu arbeiten. 

00:01:16 Marin Sinning 

Als ich anfing, in Agenturen zu arbeiten, was ich dann 20 Jahre lang tat, hauptsächlich Marketing-, Marken-, Marketing-, Digital-Marketing-Agenturen und Beratungs- und Managementfunktionen, und in Agenturen, wie Sie vielleicht wissen, waren agile Arbeitspraktiken bereits üblicher, insbesondere bei der Erstellung von Projekt-Websites. 

00:01:36 Marin Sinning 

Projekte, Plattformen und so weiter mit Scrum und dann und anderen Methoden. Und dann begann ich, ein bisschen tiefer in die tatsächlichen Marketingpraktiken einzutauchen. Als ich 2016 als B2B-Marketingexperte in einem europäischen Energieunternehmen auf die Unternehmensseite wechselte. 

00:01:54 Marin Sinning 

Und zu dieser Zeit befand sich dieses Unternehmen mit einigen auf einer agilen Transformationsreise. Ja, einige Initiativen begannen sie zu implementieren und forcierten die agilen Arbeitspraktiken, und im internationalen B2B-Marketingteam, in dem ich arbeitete, haben wir diese Chance tatsächlich genutzt, um uns anzupassen. 

00:02:14 Marin Sinning 

Arbeitspraktiken, das war in 20/16/2017 und zu dieser Zeit begann ich auch, ein bisschen mehr wie HR-Marketing-Experten in den USA zu folgen, und eines der Unternehmen, denen ich folgte, ist die HR the Agile? 

00:02:30 Marin Sinning 

Peppers und wie Sie wissen, machen sie diesen Bericht über den Stand des Personalmarketings seit ein paar Jahren und das hat mir letztes Jahr den Impuls gegeben, mich mit dem Stand des digitalen Marketings in Deutschland zu befassen und zu erkennen, dass es eher am Anfang einer Reise in Deutschland steht.  sondern dass es mehr Zugkraft bekommt. Also habe ich mich nach Partnern umgesehen, um das zu tun, um diesen Bericht zu erstellen. 

00:02:57 John Cass 

Und was waren einige der Highlights des Berichts in Bezug auf die Ergebnisse? 

00:03:03 Marin Sinning 

Lassen Sie mich vielleicht mit einigen Worten zur Methodik beginnen. Wir haben also eher einen explorativen Bericht erstellt, was bedeutet, dass wir einen quantitativen Teil mit der Umfrage und den qualitativen Teil mit Interviews mit Marketingexperten aus Unternehmen und verschiedenen Branchen aus dem Jahr 2020 hatten. Und dann kombinieren wir diese Erkenntnisse aus der Umfrage und aus den Interviews, um einen guten Einblick in den Zustand unseres Marketings in Deutschland zu erhalten. Zunächst einmal haben wir gesehen, dass Agilität für mehr als 50 % der Unternehmen eine hohe Priorität hat. 

00:03:46 Marin Sinning 

Wir sprechen mit aus der Umfrage und aus dem Interview, also das ist bereits, wie ich sagen würde, wie ein gutes Zeichen dafür, dass es eine hohe Priorität hat, und dann und dann konnten wir auch sehen, dass 44% der Unternehmen zumindest teilweise auf unsere Marketingpraktiken im Marketingteam oder in der Marketingabteilung reagieren. Und es gab bereits etwa 35 %, die seit 1:00 oder mehr Jahren Agentenmarketing nutzen. So ist es also nicht. 

00:04:20 Marin Sinning 

Jeder ist am Startpunkt, so dass es bereits einen guten Anteil gibt, der Erfahrung damit hat. Ihre Marketingpraktiken seit mehreren Jahren. 

00:04:29 Marin Sinning 

Und ja, und vielleicht war eine weitere interessante Erkenntnis, dass diese Unternehmen, dass sie Ledger-Marketing auch für die Planung, Erstellung und Ausführung anwenden. Also in verschiedenen Zuständen, sagen wir, Zustände von Marketingaktivitäten. Was wir aber auch sehen konnten, ist, dass es ganz klar mehr für taktische Marketingaktivitäten verwendet wird. ja. Also wie für die Kampagnenplanung und -ausführung für häufige Content-Marketing-Ausführung oder für Performance-Marketing, ja, das waren 3 Schlüsselwörter, die wir ziemlich oft gehört haben, und was ich dann sehr interessant fand, ist, wenn man sich die Frameworks und die Methoden ansieht, die die Unternehmen verwenden, dass es immer noch eine hohe Dominanz von Scrum als Framework gibt und dann Scrum oder Teile von Scrum in verschiedenen Bereichen verwendet werden. Wege, ich meine, es ist irgendwie klar, woher es kommt, denn wenn Sie, wenn Sie hinzufügen. 

00:05:32 Marin Sinning 

Praktiken bereits in Ihrem Unternehmen, dann kommt es normalerweise aus der IT oder aus der Softwareentwicklung, oder? Und dann schwebt es hoffentlich in andere Abteilungen und wir konnten auch sehen, dass es Marketingteams gibt, die bereits eine Art hybriden Ansatz verfolgen. Also verschiedene Methoden zu verwenden und sie so anzuwenden, wie es für Ihr Team und für Ihre Marketingorganisation am besten funktioniert, das waren einige der Highlights, die wir konnten. 

00:06:01 John Cass 

Und wie hat der Bericht Marketern geholfen zu verstehen, wie sie agiles Marketing implementieren können? 

00:06:07 Marin Sinning 

Ich denke, es ist wie der Mix, der Mix aus quantitativen Daten auf der einen Seite aus der Umfrage und auf der anderen Seite die qualitativen Erkenntnisse aus Interviews, und wir kombinieren das mit einigen mit der Bereitstellung von allgemeinem Wissen über agiles Marketing. Wenn man also mit der Definition beginnt und mit einer Art Kontext beginnt, über die Werte und Prinzipien spricht, damit man ein besseres Verständnis dafür bekommt, geht es nicht nur darum, Methoden und Werkzeuge zu verwenden, sondern auch darum, die richtige Einstellung dafür zu haben. Wir verwenden den Bericht, um all diese Dinge mit den Daten zusammenzustellen, damit Sie ein Gefühl dafür haben, OK, darum geht es beim eigentlichen Marketing, um welche anderen Erfahrungen auf dem Markt, auf dem deutschen Markt was? 

00:06:58 Marin Sinning 

Unternehmen haben Erfahrung mit der Bereitstellung von Edge- oder Marketingpraktiken und dann mit sehr konkreten Anleitungen. Ja, wie Dinge, die Sie vermeiden sollten, oder einige Tipps, wie Sie ein Pilotprojekt starten können oder wie Sie einen Ex-Kurs in eine Planungsmethode wie Okay können, um Ihnen zu helfen, Ihre Zielsetzung auch auf eine Weise zu erreichen, die Ihrem Marketingteam hilft, also ist es ziemlich eine, Sie wissen schon, wie eine,  A, eine gute Mischung aus diesen Dingen, damit Marketingleiter und Marketingteams die Daten aus dem Markt und das Wissen als eine Art Ausgangspunkt für ihre Reise nutzen können, für den Beginn einer Reise mit ihrem Marketing. 

00:07:41 John Cass 

Nun, das klingt sehr hilfreich für Vermarkter, da Sie wissen, dass Sie die Forschung nutzen können, um dann auf andere Projekte anzuwenden, welche Sektoren im Bericht abgedeckt wurden und welche qualitativen Erkenntnisse Sie von den befragten Personen am interessantesten fanden. 

00:08:02 Marin Sinning 

Nun, das haben wir nicht. Wir haben es absichtlich getan. Wir haben uns nicht auf eine bestimmte Branche konzentriert, da es sich um den ersten Bericht dieser Art handelte. Wir wählen die Teilnehmer wirklich aus mehreren Branchen aus, B2B. 

00:08:17 Marin Sinning 

Müssen Sie die Interviewpartner sein? Dann kamen sie aus der Telekommunikation. Von der Energie-IT hatten wir einige Einzelhändler, einige wie die Produktion, wie zum Beispiel ein Stahlproduktionsunternehmen, einen sehr interessanten Sektor. Also die Einsichten, die ich haben kann, die ich mit Ihnen teilen kann, dass das eine ist und das ist. 

00:08:38 Marin Sinning 

Was ich gelernt habe, passiert auch in anderen Märkten und auch in den USA: Die Anwendung agiler Arbeitsweisen beginnt sehr oft mit einer bestimmten Abteilung. Sie haben also eine, von der Sie wissen, dass Sie sie haben. 

00:08:48 Marin Sinning 

Holen Sie sich irgendwo einen Ausgangspunkt, und wie ich am Anfang sagte, sehr oft was? Was wir gelernt haben, ist die IT oder die Softwareentwicklung, die agile, agile Arbeitspraktiken verwenden, und dann gibt es entweder entweder ein geplantes. 

00:09:08 Marin Sinning 

Agile Transformation, die irgendwie von der Führung oder anderen Abteilungen initiiert wird, und interessanterweise ist es sehr oft das Marketing, das die kantigeren Arbeitspraktiken aufgreift und versucht, diese für seine Arbeit anzuwenden. 

00:09:28 Marin Sinning 

Was wir dann auch sehen könnten, ist, dass im Marketing agile Methoden und Tools sehr spezifisch eingesetzt werden. Ähm, wir konnten also sehr oft hören, dass, ähm, und wir konnten auch aus den Daten sehen, dass ich mit einem Board wie einem Camden-Board arbeite, das einfach zu implementieren ist. 

00:09:48 Marin Sinning 

Und Sie können damit beginnen, die Arbeit im Team transparenter zu gestalten. 

00:09:53 Marin Sinning 

Ein weiteres Thema war, wie man kundenorientierter werden kann. Wir haben also gelernt, dass sie anfangen, wie zum Beispiel Personas zu verwenden, und sie beginnen, mit Canvas-Modellen oder fortgeschritteneren Methoden wie Design Thinking zu arbeiten, um Ihre Sicht auf den Markt zu fokussieren. 

00:10:13 Marin Sinning 

Und auch in eine Art Test- und Lernmethode oder -ansatz einsteigen. Und eine Sache, die eher ein kritischer Aspekt war, ist die Arbeit in einer funktionsübergreifenden Zusammenarbeit wie der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit. Also in einem funktionsübergreifenden Team zu arbeiten. 

00:10:28 Marin Sinning 

Da deutsche Unternehmen immer noch sehr oft hierarchisch strukturiert sind, hat man bestimmte Ziele in den spezifischen Teams und dann fängt man an, funktionsübergreifend zu arbeiten, und dann hat man diesen Konflikt. 

00:10:48 Marin Sinning 

Von unterschiedlichen Zielen. Die Leute folgen und das ist ein kritischer Aspekt, den wir hören könnten, wir sind auch Menschen, und dann scheitern, wenn wir anfangen, in einem funktionsübergreifenden Team zu arbeiten, weil die Leute frustriert sind. 

00:11:02 Marin Sinning 

Und können nicht wirklich an einem gemeinsamen Ziel arbeiten. Es ist auch wie der Führungsaspekt, den wir hören konnten, der ein Ja ist, manchmal auch ein Hindernis, dass die Führung es erlauben würde, einige Pilotprojekte durchzuführen, es würde ermöglichen, einige agile Arbeitsmethoden im Marketing zu üben, aber dann wirklich man. 

00:11:22 Marin Sinning 

Entweder haben sie nicht das nötige Wissen, das erforderliche Wissen, um zu bewerten, was dort passiert ist und wie es passieren kann, wie die Organisation davon profitieren kann, oder sie haben nicht einmal die richtigen Fähigkeiten und Erfahrungen, um dieses Pilotprojekt zu leiten, aber dann auch positive Dinge. Was wir sehen konnten, ist, dass Unternehmen anfangen. 

00:11:43 Marin Sinning 

Agile Coaches oder Teams mit agiler Arbeitserfahrung zu implementieren und sie helfen Marketingteams häufiger dabei. 

00:11:56 Marin Sinning 

Sie wissen, dass sie sich anpassen und agile Marketingpraktiken in ihrem Team anwenden können. Sie kennen sie und helfen ihnen auf einer Reise durch die Zeit. Sie wissen, dass Sie diese Erfahrungen machen und in einer geschützteren Umgebung arbeiten müssen, aber die erforderliche Erfahrung in der Anwendung von Assets in einer bestimmten Domäne einbringen. In diesem Fall Marketing. 

00:12:21 John Cass 

Was hat ihr Bericht getan, um Einblicke in den Reifegrad unserer Jobmarketing-Einführung in Deutschland zu geben? 

00:12:28 John Cass 

Ja, wir haben ein wenig über den Scrum-Ansatz gesprochen. Inwiefern ist das ein Indikator dafür, wo Unternehmen mit der Akzeptanz stehen? 

00:12:37 Marin Sinning 

Und was der Bericht sehr deutlich zeigt, ist, dass Ihr Marketing ein Thema in Marketingorganisationen und -teams ist. Das ist also so, dass sie wirklich anfangen, dass die Teams anfangen, es anzuwenden. Aber wenn wir uns ansehen, wie unser Marketing ADA ist. 

00:12:52 Marin Sinning 

Entschieden und auch die Barrieren, die noch bestehen. Ich würde sagen, dass es immer noch bei A in einem niedrigeren Reifestadium ist, ja. Also ein sehr frischer Ausgangspunkt und was ich immer interessant finde, ist dieses Beispiel mit Scrum. Das Gedränge, in dem dies ein hybrider Ansatz war. 

00:13:12 Marin Sinning 

Was wir also sehen können, und die Zahlen aus der Umfrage, die zeigen, dass die Leute einfach anfangen, Scrum zu verwenden, weil sie das von anderen Abteilungen im Unternehmen gelernt haben, oder Sie haben Leute im Unternehmen, die Scrum Master sind, und dann sagen sie, nun, ich kann Ihnen helfen. Lass es uns tun. 

00:13:29 Marin Sinning 

Gemeinsames Marketing. Und dann fangen sie an, Scrum und Marketing zu machen, und dann scheitern sie irgendwie und sie sind frustriert, und wenn wir uns ansehen, wie es in den USA passiert ist, und ich beziehe mich auf den Edge-Marketing-Bericht im Zustand des Personalmarketings, wo man diese Verschiebung von der Dominanz von Scrum gegenüber jetzt einer Dominanz eines hybriden Ansatzes sehen konnte, und Scrum ist ganz und gar nicht dominierend bei alle. Es ist vielleicht ein Tool, das von 15 % der Unternehmen häufig verwendet wird. Was ich also erwarten würde, ist, dass das und das, was man schon ein bisschen aus den Zahlen sehen konnte, was man aus den Interviews hören konnte, dass Marketingteams, Marketingleiter immer mehr verstehen. 

00:14:14 Marin Sinning 

Dass sie in die Toolbox schauen müssen, die ich habe, die Methoden und die Toolbox, die ich im Randraum habe, und dann sehen müssen, welches Framework und welche spezifischen Tools mir geholfen haben. 

00:14:26 Marin Sinning 

In meiner Arbeit. ja. Und das, das, das, das könnte ganz anders sein, als ein B2B2C-Unternehmen mit FMCG-Produkten zu sein oder wenn man im B2B-Bereich tätig ist und Produkte mit einem langen Verkaufszyklus hat, und das ist es, was ich erwarte, was auch auf dem deutschen Markt passieren wird. 

00:14:46 John Cass 

Wirst du es sein? Eine weitere Ausgabe des Trendberichts im Jahr 2024. 

00:14:51 Marin Sinning 

Wir denken tatsächlich darüber nach und sind uns dessen bewusst. Es ist auf jeden Fall interessant, den Fortschritt in der. In der Edger-Marketing-Anpassung in in Deutschland und zu verfolgen, wie sich die Anwendung agiler Arbeitspraktiken richtig verändert. Wir sind also immer noch nicht fest darin, es zu tun und zu laufen, aber wir denken darüber nach und haben die Absicht, es zu tun. 

00:15:19 John Cass 

Nun, ich hoffe, du tust es, Martin. Ich denke, das ist einer der Aspekte des Agile Sherpas Längsschnittberichts. Die Tatsache, dass Sie sich die verschiedenen Berichte und die auftretenden Trends ansehen können, hat einen großen Einfluss. 

00:15:34 Marin Sinning 

Ja, auf jeden Fall. 

00:15:35 John Cass 

Vielen Dank, dass Sie sich uns über den Stand des agilen Marketings in Deutschland angeschlossen haben. Ich weiß es wirklich zu schätzen, dass Sie heute bei mir sind. Markieren. 

00:15:42 Marin Sinning 

Vielen Dank an dich, John, dass du mich als Gast in deinem Podcast eingeladen hast, und hoffe, dich wiederzusehen. 

00:15:48 John Cass 

Alles klar. Wir sehen uns beim nächsten Mal wieder. Nochmals vielen Dank. 

00:15:51 Marin Sinning 

Vielen Dank. 

00:15:54 Gastgeber 

Vielen Dank, dass Sie an einer weiteren Folge des Deep Dive into Agile Marketing Podcasts teilgenommen haben. Seien Sie sicher und abonnieren Sie unsere Show und hinterlassen Sie eine Bewertung. Lassen Sie uns wissen, was Sie von der heutigen Folge halten, und wenn Ihnen gefällt, was Sie gehört haben, und wenn Sie mehr erfahren möchten, besuchen Sie www.businessagility.institute.